家を売る時のステップ4つとポイント3つをご紹介｜有効的な売却をしよう

2020 10.21この記事はPRを含みます

家を売る時の基本とは

家を売る時は、まず売却予定の家の相場を調査し、不動産会社に査定依頼、不動産会社に物件を買い取ってもらうか仲介してもらい、家の販売に入るというのが基本です。

本記事では、家を売る時のステップ4つとポイント3つ、有効的な売却について紹介していきます。これから家を売ろうと考えている方は参考にしてみてください。

家の売却を成功させるためには

家の売却の成功は、少しでも高い査定額で家を売却できるかにかかっているでしょう。即現金化したい場合や築年数が経った古い物件の場合は、不動産会社に買い取ってもらう形がおすすめですが、市場価格よりも安くなる可能性があります。

家の売却を成功させるためには、良い不動産会社と出会うことが必要なので、まずは複数の不動産会社に査定をお願いしましょう。仲介か買取かは、その後判断しても良いのではないでしょうか。

ローンが残っている場合

ローンが残っている状態でも家を売ることはできますが、残っているローンを返済し続ける必要があるでしょう。

先に他の家を借りてしまうと、二重に家賃がかかってしまうため、売ろうとしているその家に住みながら、ローンを返済し売却活動するケースが多いようです。

住みながら家を売る場合は、内覧希望があれば対応が必要です。掃除をして、家の印象を良く見せる準備をしておきましょう。

家を売る際の4つの流れ

ここからは、家を売る際の4つの流れについて紹介していきます。

家を売る際は、売却相場を把握する・適正価格を設定する・信頼性の高い不動産会社を探す・信頼性の高い不動産会社を探す、という流れが一般的でしょう。

家を売るステップ1：売却相場を把握する

家を売るステップの1つ目は、売却相場を把握することです。査定額は不動産会社によってまちまちな部分があり、場合によっては数百万違うこともあるようです。

そのため、その地域の物件相場を知っておかないと、大きな損をする可能性が出てくるでしょう。まずは、インターネット、チラシや看板、情報誌などから、似たような物件の価格を調べましょう。

家を売るステップ2：適正価格を設定する

家を売るステップの2つ目は、適正価格を設定することです。適正価格を設定できるかで、希望金額への可能性が高まります。ステップ1で確認した相場額から、希望の金額を考えてみましょう。

できるだけ高く価格を設定したいところですが、高すぎるとなかなか売れず、現金化が遅くなるかもしれません。結局買い手がつかず、安くして売るという結果になることもあるので、適正な価格を設定できるようにしましょう。

家を売るステップ3：信頼性の高い不動産会社を探す

家を売るステップの3つ目は、信頼性の高い不動産会社を探すことです。大手不動産会社、もしくは地域密着型の不動産会社を選んでみてはいかがでしょうか。その際は、いくつかの不動産会社に査定を依頼します。

査定額が出た後は、査定額の高い不動産会社を優先的に検討するという形でも良いですが、査定額に対して説明が丁寧で説得力がある会社は、信頼できる不動産会社である可能性が高いでしょう。

家を売るステップ4：契約を結ぶ・確定申告

家を売るステップの4つ目は、契約を結び、確定申告をします。不動産の購入希望者との条件が折り合ったら、売買契約を結びましょう。契約の際には、手付金を受け取ることが一般的です。

また、不動産の譲渡所得に対して課される税金は、他の所得と区分して計算する必要があります。しかし、確定申告の手続きを一緒に行うことになるため、注意しましょう。

家を売る際のポイント3つ

次は、家を売る際のポイント3つについて紹介していきます。

家を売る際のポイントには、不動産会社を比較する・早く行動する ・査定のポイントを把握することなどがあります。家を売る時に失敗しないよう、ここでの内容をしっかりと押さえておきましょう。

家を売る際のポイント1：不動産会社を比較

家を売る際のポイント1つ目は、不動産会社を比較することです。不動産会社の比較は、まず利用を考えている不動産会社の得意な物件を知ることが重要です。

売却しようとしている物件と、同じような物件の売買実績がどの程度あるのかを聞いてみましょう。十分な実績があれば信用するポイントになります。

また、査定額が出たら、根拠を細かく説明してくれるか、内容を聞いて納得できるかという点において不動産会社を比較しても良いでしょう。

家を売る際のポイント2：行動は早く

家を売る際のポイント2つ目は、早く行動するということです。不動産は売れるまでに時間がかかってしまうことが多く、一般的には数か月程度かかるといわれていますが、なかには1年以上経っても売れないケースもあるようです。

例えば、築年数が節目にかかってくる家であれば、早く売却したほうが高く売れる可能性は高いでしょう。不動産会社を比較して検討している場合は、行動はできるだけ早くするのがベターです。

家を売る際のポイント3：査定のポイントを把握

家を売る際のポイント3つ目は、査定のポイントを把握することです。複数の不動産会社に査定を依頼すると、査定額が異なってきます。

どの不動産会社でも見ている部分は、築年数、間取り、方角、日当たり、内装・外装の破損、周辺環境や利便性、などが一般的です。

どういうところが査定でチェックされるのかを、あらかじめ把握しておきましょう。

信頼できる不動産会社の選び方

最後に、信頼できる不動産会社の選び方について紹介していきます。家を売るには、信頼できる不動産会社を選ぶことが大切になってきます。

信頼できる不動産会社の選び方には、地域で知名度があるか・全国展開している会社なのか・複数の不動産会社を比較すること、などが重要になってくるでしょう。

地域で知名度があるか

信頼できる不動産会社の選び方として大切なのは、その地域で知名度があるかということでしょう。知名度というと、大手不動産会社を思い浮かべるかもしれませんが、地域において知名度が高い不動産会社も視野に入れてみてはいかがでしょうか。

特定の地域で長く営業してきた会社は、地域情報に精通しているため、得意分野に関しては大手よりも販売力が高いこともあります。

全国展開している大手

全国展開している大手というのも、信頼できる不動産会社の選び方の1つです。全国展開しているような大手不動産会社は、広告力があるため、顧客が多く集まってくる安心感があるでしょう。

売却しようとしている家を、いかに顧客の目に触れさせるかというのは、売却に向けての最初の機会にもなるので非常に重要です。

複数の不動産会社を比較

信頼できる不動産会社の選び方として、複数の不動産会社を比較して決めるという方法もあります。

不動産会社の比較は査定額の比較だけではなく、検討している不動産会社をインターネットで検索し、口コミから会社の評判を見ておくことも大切です。また、広告情報が頻繁に更新されない不動産会社は販売力が低い可能性があります。

ポイントを把握して家を売ろう

家を売る時のステップとポイント、有効的な売却について紹介しましたがいかがでしたでしょうか。家の売却は、売却相場を把握したり、適正価格の調査や信頼性の高い不動産会社を探したりと、いくつかの準備することが必要です。

不動産会社の比較、査定ポイントの把握など、さまざまなポイントを把握してから家の売却に動きましょう。そして、売りに出した後も、買い手がつくまでにある程度の時間はかかることも覚悟しておきましょう。